Depois de passado pelos três passos da precificação, será necessário ligar os pontos e colocar valor nos itens levantados, se não leu os primeiros passos basta acessar os links abaixo:
– Melhorando Sua Precificação
– Passo 1: Conhecendo seus Colaboradores
– Passo 2: Conhecendo sua Própria Produtividade
– Passo 3: Conhecendo seus Custos
A primeira etapa é começar pela sua produtividade e do seu colaborador, onde, pelos exemplos dados nos passos anteriores temos que será possível produzir 4 projetos em um mês, então dividiremos o Custo Fixo por 4 (já incluso folha de pagamento).
Custo Fixo: R$ 10.000,00
Custo fixo por projeto: R$ 2.500,00
Segunda etapa, supondo que as contas variáveis tenham sido pegas de um mês que realizamos apenas 3 projetos, portanto será necessário dividi-las por 3.
Custo variável: R$ 6.000
Custo Variável por projeto: R$ 2.000,00
Na Terceira etapa deverá ser adicionado o pró-labore (salário do proprietário da empresa) e o lucro que espera obter em cada projeto e dividir pela capacidade de projetos, neste caso 4 projetos.
Pró-Labore: R$ 4.000,00
Pró-Labore por projeto: R$ 1.000,00
Lucro estimado: R$ 4.000,00
Lucro estimado por projeto: R$ 1.000,00
A quarta etapa é verificar as condições de pagamentos para planejar o andamento da empresa.
Caso o pagamento seja em 3 parcelas iguais, as primeiras parcelas do projeto deverão suprir os custos do primeiro mês, sendo as próximas como lucro para a empresa.
Precificando
Custo Fixo por projeto: R$ 2.500,00
Custo Variável por projeto: R$ 2.000,00
Pró-Labore por projeto: R$ 1.000,00
Lucro por projeto: R$ 1.000,00
Preço por projeto: R$ 6.500,00
Neste caso hipotético, cada projeto de 200 m² sairia R$ 6.500,00, agora sim podendo transferir este valor por metro quadrado, que seria R$ 32,50 por m².
E é aqui que deve tomar o maior cuidado de todos, pois como mencionado no Passo 4, você deverá se atentar as condições de pagamento, pois pegando estes 4 projetos a R$ 6.500,00 e dividindo-os em 3 parcelas, você irá obter apenas R$ 8.666,66 neste mês, sendo que somando todos os custos, pró-labore e lucros você deveria ter R$ 24.000,00.
Para suprir esta diferença temos três casos, o primeiro, presumindo que você esteja no primeiro mês de atuação, sendo assim você teria que tratar esta diferença e a diferença do segundo mês como Capital de Giro, como mostra a tabela:
|
Mês 1 |
Mês 2 |
Mês 3 |
| Projetos 1º mês |
R$ 8.666,66 |
R$ 8.666,66 |
R$ 8.666,66 |
| Projetos 2º mês |
|
R$ 8.666,66 |
R$ 8.666,66 |
| Projetos 3º mês |
|
|
R$ 8.666,66 |
| Total |
R$ 8.666,66 |
R$ 17.333,32 |
R$ 25.999,98 |
| Diferença para os custos |
– R$ 15.333,34 |
– R$ 6.666,68 |
R$ 1.999,98 |
Tratando como Capital de Giro, precisará ter disponível para os dois primeiros meses pelo menos R$ 22.000,00, sem considerar investimentos.
No segundo caso, supondo que você já tenha projetos em andamento, você conseguirá suprir esta diferença com o acumulo das parcelas destes outros projetos, como ocorreu no terceiro mês da tabela anterior.
E por último, pode utilizar um preço maior de venda para minimizar esta diferença ou negociar de outras formas para manter o bom fluxo da empresa.
Agora sim você saberá realmente quanto será o preço do metro quadrado da sua empresa, e se faz necessário ir acompanhando sempre os aumentos para não perder dinheiro com seus projetos, e no caso do valor dos seus projetos der muito abaixo do mercado, devido aos baixos custos que você possui, você conseguira ter uma boa margem de lucro e até buscar outras formas de pagamento para facilitar para seus clientes e aumentar o número deles.
obs: Os valores mencionados neste exemplo são fictícios e devem ser calculados de acordo com cada empresa.
