Atingindo metas e vendendo mais.
Estipular metas é importante para qualquer negócio, não é mesmo?
Porém, muitas vezes é difícil entender como podemos criar essas metas para o
escritório.
Por isso nós trouxemos algumas dicas para você.
São necessárias 3 etapas para estipular suas metas e aumentar suas vendas:
1ª – Autoconhecimento
Você precisa entender sua capacidade de atendimento e saber quantas vendas
efetuou nos últimos anos. Essas informações lhe ajudarão a estipular metas
alcançáveis.
Caso esteja iniciando, a conta é a seguinte:
Você, sozinho, trabalhando 22 dias, durante 8 horas, tem uma capacidade de
atendimento de 176 horas.
Agora é necessário entender quantos projetos e acompanhamentos você
consegue executar dentro dessas horas.
2ª – Questionamento
Nesta fase você precisa entender o objetivo que você almeja atingir com as
informações da sua primeira etapa. Então responda para você mesmo as
seguintes questões:
Em um ano você quer atender quantos clientes?
Com seus custos atuais, você precisa fechar quantos projetos para
manter seu escritório por um ano?
Da forma como vem trabalhando, é possível atingir isso?
3ª – Estipulando Metas
Nesta etapa você usará um método de gestão e marketing que te ajudará a
criar um planejamento SMART. Esta sigla representa os cinco ítens descritos
abaixo:
i. Específico: Defina um objetivo claro e específico que queira alcançar.
ii. Mensurável: Seu objetivo é mensurável? Isso é importante para que
você possa acompanhar seu desenvolvimento.
iii. Alcançável: É possível de você realizá-lo? Coloque o processo que será
feito para alcançar esse objetivo.
iv. Relevante: Qual a relevância de sua meta para seu negócio? Defina
metas relevantes que manterão você com foco em atingir seu objetivo.
v. Temporal: Defina uma data ou um tempo certo para que esse objetivo
seja alcançado.
Exemplo:
Específico: Fechar 3 projetos residenciais, modelo GG, na região de
Alphaville.
*Quanto mais específico melhor.
Mensurável: 3 Projetos de aproximadamente R$ 5.000,00 cada.
Alcançável: Fechar 1 projeto por semana fazendo captação através de
Lojas parceiras.
Relevância: Quero fechar 3 projetos por mês para poder ‘’levar filho para
acampar’’,; ‘’casar’’; ‘’Comprar casa própria’’
Temporal: Fechar e realizar esses projetos em 1 mês de trabalho.
Este método SMART serve para você estipular metas pontuais, até mesmo
objetivos maiores. Ele serve, inclusive, para estabelecer objetivos e metas para
a sua vida pessoal.
E essas metas têm por base o seu plano de negócios. A partir dele, você
consegue visualizar suas expectativas e sonhar com os pés no chão.
Se precisar de auxílio para traçar essas metas, acompanhe nossos webinars
sobre Marketing e clientes WEBINAR e venha aprender como chegar até eles com mais facilidade usando a nossa plataforma.
